中国最牛打印店荣大要IPO 教科书级的垂直细分市场案例

原创 PC4f5X  2020-11-25 10:51 

原创 诗翰

今天看见一个新闻,一家打印店居然要IPO上市了,很多人觉得不可思议。

其实,我在两三年前听过他们的故事,这家打印店,是我眼里教科书级的垂直细分市场案例。

首先,大致介绍一下,这家店的主要业务,

其实他们做的就是打印,但他们打印的不是一般资料,而是公司IPO资料。

IPO是一个专有名词,(Initial Public Offering),首次公开募股,你可以简单理解为,是企业上市的一个途径。

(此外还有借壳上市等途径,具体过于专业不展开,感兴趣的可以去查看专业资料)

所以简单来说,就是一家公司要进行募股上市了,要提交一份申请材料,展示公司的各种信息,什么公司章程,上市申请书,最近三年的财务报告等。

而一家走到上市关头的公司,体量必然不小,这类材料数据量,也必然是无比巨大的。

而要上市,又涉及亿万资金,那必然对材料真实度要求极高,错一个小数点都不行。

此外,这个材料是提交给证监会交易所等机构的,对格式,字号等又有严格要求。你也不可能求他们通融。

并且,这类材料必然是公司的保密信息。

最后,这类材料,对时间有极其严格的要求,为什么呢?因为财务信息这些,你晚几天,没准就是下一个季度了,材料里要多加一个季度的资料。

所以,总结一下,IPO资料,涉及内容多,精确度要求高,格式要求严,且限期交稿。

这就是一份博士论文究极究极版,一般公司完成这份材料提交都要脱层皮。

而荣大快印这个打印店,他就在证监会边上。

他的优势是什么呢?

他常年帮各路公司打印这类资料,非常熟悉申报流程和文件格式要求,并且渐渐的形成完整的一套服务。

原件整理,原件套页码,原件扫描,扫描件处理,打印复印件,转电子文件,电子版刻盘等全部都齐全。

你可以理解为,常年帮一届又一届的毕业生打印博士论文,所以这个打印店老板不但练就了熟练的论文排版技巧,还对导师的各种要求,都非常熟悉。

想一想,你辛辛苦苦大半年折腾完博士论文,临门发现字体大小不对,然后一调整发现图片排版又出问题了,你会不会崩溃,此时如果打印店老板能帮你快速调整格式,你愿不愿意为这个业务付钱?

答案显然是~愿意

荣大的一个IPO项目印刷费是10万左右,看似很贵,但对于一个走到上市的企业来说~还差你这点钱吗。

此外除了IPO,很多公司上市后还有许多事需要提交资料,比如重组,公司债,中期票据,新三板,股权激励等,虽然文件类型不同,但格式上大同小异,这种往往也都在荣大这打印。

而荣大在常年服务过程中,不但熟练了流程,和各环节人员磨合熟练,还往往能在格式字号外提供一些润色服务,比如荣大能帮助客户发现和改正申报材料中的一些常见错误。有些企业由于原件底稿年限过久,将顺序搞错了,有的文件漏签名或少文件等。

甚至他们还能给你的申报人员提供住宿,餐饮,洗浴到校对,打印一条龙服务。

那么,可能有人要问了,为什么这些公司不自己做这块呢?

其实,很多公司曾经尝试过自己把这块做完,结果都发现,做的不如荣大好。毕竟不是专业打印人员。

而如果要找一般街边打印店,又担心保密性安全性(这种级别材料一天打印不完你不可能说就在边上守着)

最后综合选择下,往往还是选择做了多年口碑在线的荣大打印店。

某种意义上,荣大是一个高科技版的寿司之神。

他让我深深理解到,一个再不起眼再冷僻甚至很多人根本都想不到的业务,只要你常年专注做到极致,你依然是可以成功的。

此外,荣大也坚信闷声发大财的道理,老板在发现拟上市企业申报材料印刷这块‘宝地’之后,无论对媒体还是同行都异常低调。实际上2018年他们流水就已经过亿了~

(这个案例也再次让我认识到,很多冷门赛道的老板,优势就是信息不对称,你根本想不到这个地方有市场,他们就是闷声发大财的,满世界嚷嚷某业务赚钱赚钱的,往往是想让你交培训费加盟费的)

直到后来他占领了这个市场90%的业务,所有投行人员拿着材料去提交时都拿着他们的袋子,赶上高峰期一群客户会在他们这里排队时,名声才传开来。

教科书级的垂直细分市场案例。

模式上,和他们最像的,我认为是留学中介机构,一般人其实自己也能向各个学校提交申请提交材料,但因为不熟悉流程经验有限,往往也会选择留学中介,让中介给你的简历润色。

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